Google AdWords小记。
Google AdWords
搜索网络——搜索，其他Google网站
展示网络——一系列Google网络，合作伙伴网站及移动网站和应用
Google vs Baidu
全球业务（不含中国） vs 中国大陆业务
以用户所需为目标 vs 以推荐展示内容为目标
大系统+小人工 vs 大人工+小系统
Google vs Alibaba
全球流量入口 vs B2B平台
AdWords基础
Google AdWords广告网络
谷歌——全球最大的搜索，网盟，移动广告平台
Google AdWords广告原理
关键词 vs 搜索字词
展示网络定位
Google定位技术
用户兴趣类别定位——直接定位用户而不是媒体
1.根据Google的关键字+用户匹配技术
2.根据用户经常上的网站，Google对用户进行分类
3.在定位到某个兴趣类别时，Google跟踪相应兴趣的用户，而不管他出现在哪些网页上
再营销——广告跟踪
广告评级
出价：最高每次点击出价；实际每次点击费用
质量得分：预计点击率；广告相关性；着陆页体验
附加信息&广告格式的预期效果
在线广告效果衡量
MCC——Account——Campaign——Ad Group
明确业务目标
衡量网站流量：点击与点击率；关键词；搜索词报告
衡量投资回报率：投资回报率=（收入-产品销售成本）/产品销售成本
衡量转化：转化；带来转化的点击次数；转化率；每次转化费用
衡量品牌认知度：展示；客户参与度；转化；覆盖面和频次
提高投资回报率
基本策略：使用与广告最相关的着陆页；使用高度相关的关键字和广告文字；调整出价；将效果理想的网站添加为展示位置
关键字建议：使用否定关键字排除不必要的点击；移除重复的关键字；优化效果欠佳的关键字
广告文字提示：了解购买周期（关键字、广告语的区分）；通过附加信息增强广告效果
出价和预算提示：尝试不同的出价和预算查看其效果；按效果分配预算；调整关键字出价；使用广告投放时间设置全天自动更改出价
搜索广告解析
Google——全球最大的搜索网站
不同匹配方式设置关键词
不适用 动态关键字 插入的情况
1.关键字中含有习惯性错误拼写
2.品牌习惯的关键字
3.一个组的关键字词性不同
4.关键字字数放在广告文字中超出字数限制
成功的文字广告
1.重点强调是什么让你与众不同
2.包含价格、促销优惠和独家特色
3.至少包含一个关键字
4.确保广告内容与着陆页匹配
5.吸引移动客户
6.进行AB实验（视流量情况确定广告数量）
7.检查常见的广告文字错误
提高转化：
优化带来转化的关键字
1.转化成本较低，以这部分关键字为基础，扩展关键字列表以免错失机会
2.转化成本较高，在不完全损失排名的情况下，小幅度降低其最高每次点击出价
3.排名靠后，采用提高质量得分，提升最高每次点击出价，从而提高排名
优化没有转化的关键字
1.添加否定关键字，使广告投放更精准
2.关键字流量特别大时，尝试改变关键字匹配形式
3.排名靠后，提高质量得分，或提升最高每次点击出价，来提升排名
4.确保表现不好的关键字没有影响好的关键字的预算，适当降低出价减少这些词的展示，根据关键字起到的作用考虑将其删除
展示广告解析
定位方式：
1.与相关订单网站内容匹配——关键词，主题
2.自选网站投放
3.受众群体定位——兴趣类别、再营销、受众特征、兴趣相似受众、有购买意向的受众
4.自动定位——定位优化，adwords自动寻找新客户
5.设备
浏览型转化：客户看到但未点击富媒体广告或展示广告网络图片广告，但随后在网站上完成了转化的次数
再营销广告
搜索网络 展示网络
再营销列表
搜索再营销 标准再营销
动态再营销
搜索广告 邮件再营销 展示广告
动态搜索广告 应用再营销 GSP广告
产品详情广告 视频再营销 APP广告
视频广告
优势：无论目标是促进销售、增加注册量还是提高品牌认知度，再营销都可以成为广告活动的战略组成部分，它能够提高所有类型的广告客户的投资回报率；辅助其他渠道完成目标
购物广告解析
优势：
1.吸引更多流量
2.吸引更优质的潜在客户
3，易于管理且专门面向零售的广告系列
4.扩大覆盖面
5.强大的报告功能和竞争数据
原理：用户搜索——>Merchant Center产品数据（而非关键字）
产品feed——标签属性——高质量的feed:最新的数据&最全面的数据（必需属性+推荐属性）
建立和优化步骤：
1.关联mc和adwords账户
2.使用产品组管理购物广告系列
3.确定广告系列优先级
4.合理出价
5.有效利用其他产品组
6.按照商品id出价
7.专门针对某种语言制作广告系列
8.排除不相关搜索字词
视频广告
YouTube优势：
1.与受众群体建立联系
2.覆盖合适的受众
3.只需几分钟即可制作一个视频广告系列
4.评估成效
trueview广告：播放时无需为随机的展示或是不能确定用户是否看到的广告展示付费，只有当观看者观看视频或与视频元素进行互动时，才需要为之付费
优势：
1.双赢
2.灵活自定
3.覆盖面较广——必须依托在YouTube视频上
分类：插播广告，发现广告，导视广告
选择：观看者选择看视频发现广告，即代表其愿意与品牌进行互动，因此提高此类广告格式的出价是合理的；如果对观看次数或网站流量更感兴趣，或希望提高品牌的知名度，可考虑增加插播广告格式的出价，以提高观看者至少看到部分广告的可能性
定位方式：兴趣；视频再营销；展示位置；关键字
效果衡量及优化
观看率：视频广告的付费观看次数与展示次数的比率
优化观看率：优化广告（内容简短；多版本测试；两三个不同广告轮换参与竞价以避免广告审美疲劳）；改善广告定位
每次观看费用：广告客户为其视频广告获得的每次观看支付的费用
优化：调整出价；扩展广告定位范围；放宽广告系列一级的其他限制；优化广告
添加号召性用语重叠式广告
核心效果指标：观看次数；观看率；平均每次观看费用
点击效果指标：点击次数；点击率 ——广告是否足够吸引客户
互动效果指标：互动次数；互动率 ——宣传语、图标的互动元素是否有足够好的效果
覆盖面和频次：唯一身份cookie数；按cookie计算的唯一身份观看者数量；每个cookie的平均展示频率；每个cookie的平均观看频率 ——排除一个人多次的重复操作导致数据差异
视频观看情况：视频播放进度 ——视频内容的吸引力
互动情况：所获观看次数；所获订阅次数；所获被添加到播放列表的次数；所获“顶”次数；所获分享次数
移动广告解析
目的：
1.推广应用：发现安装>提高互动>重拾兴趣>发生转化>用户定位>改善效果
2.促进来电：附加电话信息；来电专用广告
3.提高在线销售额
4.提高店内销售额
5.培养认知度
适合移动网站的体验：易于导航、图片加载速度快、文字简短明了，减少或消除滚动页面或输入文字的需要，考虑到触摸屏准确度不高的情况，将“触摸目标”做的比较大以方便点击
移动应用设计：娱乐性或实用性或两者兼具；适用于智能手机和平板电脑的混合版应用；“专为应用”的体验，不要照搬移动网站；扩大应用的用户群；安装后的工作
广告目标——>广告系列类型——>可用的广告格式
移动文字广告——附加信息：附加电话、附加地址、附加地址（最多4个，专门针对移动设备）、附加应用信息
移动广告的整体价值（FVOM）:移动转化不只是关于移动电子商务，实体店转化、致电转化以及在pc上完成的转化最初可能都源自手机
FVOM也可用来估算漏掉的转化次数，以便正确评估移动广告的价值。不对漏掉的转化进行归因会极大地低估移动设备的价值，因为移动设备可提供辅助作用
逆向——叛逆才能保持清醒
内贸暴利产品
1.男人好色
2.女人爱美——减肥、丰胸、美白、祛痘
3.老人怕死
4.小孩教育
5.企业赚钱
用广告赚广告费
设定目标——>目标分拆——>产品&服务
广告优化
搜索网络——质量高
内容网络——流量大
排名因素：点击率；匹配度；上限价格；质量得分
点击率——醒目；好处（具象化）；感觉（能够快速获得信任；让人有美好的幻想；能够引起用户好奇）
匹配度——一个核心词 vs 一个广告组
